На архитектуру проекта сегодня смотрят покупатели не только премиального жилья, но и массового. Причем чем выше класс проекта, тем больше требований к его облику. Девелоперы и риелторы рассказали, какие новостройки привлекают покупателей и сколько стоит создание уникальных архитектурных решений.

При поиске жилья покупатели в среднем 32 раза заходят на различные сайты застройщиков и ЖК и 13 раз звонят или пишут разным застройщикам. При этом их поведение зависит от множества факторов – от класса жилья до дня недели. Публикуем исследование компания Smartis о том, как покупатели выбирают квартиру.

Сегодня эффективность рекламы в сфере недвижимости принято оценивать главным образом в звонках. Но ориентация исключительно на звонки не всегда позволяет увидеть всю картину продаж целиком. Девелоперы и маркетологи рынка объяснили почему и рассказали о том, какие еще используют метрики для оценки эффективности рекламы.

После повышения ключевой ставки до 20% рыночные ставки по ипотеке стали фактически заградительными. Даже после расширения программы льготной ипотеки на новостройки, ставка в 12% все равно куда выше, чем в прошлом году. Спросили у девелоперов, что они предпринимают для увеличения спроса и до какого уровня они могут снизить ставки в рамках совместных программ с банками.

Еще недавно аббревиатура ESG была мало кому известна, а теперь считается одним из главных трендов в бизнес-стратегиях, в том числе в сфере недвижимости и строительства. Девелоперы рассказали, зачем и почему они становятся экологически и социально ответственными насколько их старания важны покупателям.

Девелоперы часто проводят мероприятия для текущих и потенциальных клиентов, а также для жителей сданных ЖК – от локальных праздников до выставок известных художников. Узнали у маркетологов рынка, на кого направлены эти мероприятия и чего благодаря им удается достичь.

В 2021 году в маркетинге недвижимости набирали силу тренды, которые зародились в первый коронавирусный год – это 3D-туры, онлайн-сервисы, максимальная информативность, работа с инфлюенсерами и т.д. Узнали у экспертов из девелоперских компаний, какие маркетинговые инструменты они активнее всего использовали в уходящем году и какие сохранят актуальность в 2022.

У рынка элитной недвижимости есть своя особая специфика. В первую очередь — из-за клиентов, с которыми девелоперы имеют дело. Иван Обухов, директор по продажам Sminex, рассказал, как меняется покупатель элитного жилья и его предпочтения.

Проблема с потерянными звонками от покупателей новостроек остается актуальной и даже набирает обороты. По данным коллтрекинга CoMagic, которым пользуются более 400 компаний из сферы недвижимости, в 2020 году девелоперы теряли меньше – в среднем 17% звонков.

Накануне 2022 года спрос на недвижимость заметно ниже, чем в конце ажиотажного 2020 года. Новый год при этом является хорошим поводом стимулировать продажи с помощью акций. Мы узнали у девелоперов, какие скидки они считают целесообразными в текущих условиях.