Целевая аудитория у большинства строящихся жилых проектов полицентрична. Маркетологи, пиарщики и риелторы рассказали, как эффективно выстроить рекламную компанию, чтобы проект смог заинтересовать разных покупателей, и объяснили, почему миф о том, что по телевизору «ловят» возрастную аудиторию, а в соцсетях – молодежную, не имеет ничего общего с реальностью.

Эксперты рынка продолжают рассказывать о том, какие квартиры востребованы у покупателей сейчас и как застройщикам удается предвидеть запросы потенциальных клиентов к их будущему жилью еще на стадии проектирования дома.

Объемы нераспроданного жилья в Московском регионе находятся на максимумах, существенная доля квартир еще не нашла своих покупателей. Узнали у девелоперов, какие квартиры разлетаются, как горячие пирожки, и как застройщикам удается обеспечить спросом неликвидные лоты.

Девелоперы, риелторы и маркетологи продолжают делиться своим опытом работы с имиджем строительных компаний. Эксперты рассказали, как выстраивать позиционирование бренда застройщика, поддерживать определенный портрет и работать с негативом.

Имидж застройщика и его репутация являются важными критериями для покупателей при выборе жилья. Девелоперы и маркетологи рассказали, что помогает создать позитивный имидж строительной компании, как репутация застройщика влияет на его продажи и почему скандалы вокруг девелопера могут сыграть на руку бренду.

Поведение покупателей меняется в зависимости от событий, которые происходят вокруг. В 2022 году новостей было много, поэтому и приоритеты аудитории часто менялись. Игорь Балашов, основатель и CEO Smartis, рассказал о том, как изменилось количество обращений, какие устройства использовали клиенты при переходе на сайты и когда предпочитали мессенджеры звонкам.

Рынок жилой недвижимости перестал быть рынком продавца, теперь здесь правит покупатель. Девелоперы и риелторы рассказали, как выстраивают маркетинговую стратегию в условиях переизбытка предложения и какие способы продвижение в 2023 году наиболее эффективны.

Еще несколько лет назад застройщики в коллаборации с магазинами и транспортными компаниями предлагали покупателям квартир в качестве бонуса скидки на товары и услуги, связанные в основном с ремонтом или переездом. Сегодня перечень таких предложений шире: в зависимости от класса ЖК партнерами застройщиков становятся автосалоны, рестораны, студии красоты, фитнес-центры, языковые школы и др. Девелоперы и риелторы рассказали, как выбирают партнеров для программ лояльности и кому такое сотрудничество выгодно.

Новогодние распродажи – традиционный маркетинговый инструмент застройщиков. Но в этом году скидки на новостройки в Москве и так достигают 30%. Девелоперы и риелторы рассказали, ожидать ли покупателям еще бОльший дисконт и какие еще альтернативные спецпредложения и акции запустили застройщики накануне 2023 года.

Жилые комплексы Санкт-Петербурга не похожи на московские проекты. У городов разная история и застройка. Возможности покупателей тоже разные. Девелоперы и риелторы рассказали, чем городские жилые проекты двух столиц принципиально обличаются друг от друга, на что обычно делают ставку петербургские застройщики и какие маркетинговые инструменты лучше всего работают на рынке жилья Северной столицы.