Поведение покупателей меняется в зависимости от событий, которые происходят вокруг. В 2022 году новостей было много, поэтому и приоритеты аудитории часто менялись. Игорь Балашов, основатель и CEO Smartis, рассказал о том, как изменилось количество обращений, какие устройства использовали клиенты при переходе на сайты и когда предпочитали мессенджеры звонкам.

Рынок жилой недвижимости перестал быть рынком продавца, теперь здесь правит покупатель. Девелоперы и риелторы рассказали, как выстраивают маркетинговую стратегию в условиях переизбытка предложения и какие способы продвижение в 2023 году наиболее эффективны.

Еще несколько лет назад застройщики в коллаборации с магазинами и транспортными компаниями предлагали покупателям квартир в качестве бонуса скидки на товары и услуги, связанные в основном с ремонтом или переездом. Сегодня перечень таких предложений шире: в зависимости от класса ЖК партнерами застройщиков становятся автосалоны, рестораны, студии красоты, фитнес-центры, языковые школы и др. Девелоперы и риелторы рассказали, как выбирают партнеров для программ лояльности и кому такое сотрудничество выгодно.

Новогодние распродажи – традиционный маркетинговый инструмент застройщиков. Но в этом году скидки на новостройки в Москве и так достигают 30%. Девелоперы и риелторы рассказали, ожидать ли покупателям еще бОльший дисконт и какие еще альтернативные спецпредложения и акции запустили застройщики накануне 2023 года.

Жилые комплексы Санкт-Петербурга не похожи на московские проекты. У городов разная история и застройка. Возможности покупателей тоже разные. Девелоперы и риелторы рассказали, чем городские жилые проекты двух столиц принципиально обличаются друг от друга, на что обычно делают ставку петербургские застройщики и какие маркетинговые инструменты лучше всего работают на рынке жилья Северной столицы.

Клубные дома – самый дорогой сегмент на рынке жилья. И покупатель у такой недвижимости соответствующий: бизнесмены, топ-менеджеры, чиновники, селебрити, спортсмены. Риелторы рассказали, каким должен быть клубный дом, чтобы в нем захотели поселиться самые искушенные клиенты, как рекламировать такой проект и где найти подходящего покупателя.

Курортная недвижимость в России – это преимущественно черноморское побережье, где жилье чаще всего покупают не местные, а приезжие из других регионов. Девелоперы и риелторы рассказали об особенностях проектов на берегу моря и о том, как найти покупателей курортных квартир на расстоянии.

Сайты жилых проектов стали одним из главных звеньев в воронке продаж застройщиков: теперь потенциальный клиент может не только изучить здесь ЖК и квартиру, но и купить ее. Девелоперы и маркетологи рассказали о том, каким должен быть идеальный продающий сайт, сколько стоит его создание и почему на этом не стоит экономить.

Застройщики активно внедряют умные технологии в своих проектах, причем не только в дорогом жилье, но и в массовом сегменте. О том, зачем это нужно застройщику, управляющей компании и жителям, а также о юридических нюансах цифровизации мы поговорили с Сергеем Сергеевым из Московской коллегии адвокатов «Арбат».

Продажи загородного жилья, как и любого другого, зависят от сезона. Но, в отличие от городской недвижимости, интерес к которой сохраняется практически круглый год, «загородка» в большей степени подвержена сезонному росту и спаду покупательской активности. Риелторы и пиарщики рассказали о том, какие инструменты помогают стимулировать загородные продажи во время снижения спроса.