Спрос стагнирует, а рекламы недвижимости не становится меньшеТоп-10 рекламодателей недвижимости в I полугодии 2014 года Начало года ознаменовалось повышенным спросом на недвижимость. Из-за этого многие игроки рынка активно использовали рекламные каналы с широким охватом аудитории, да и в целом проявляли высокую активность в продвижении, радуясь хорошему отклику на рекламные сообщения. Однако уже в мае спрос замер, и, по прогнозам редакции MVN.RU, в ближайшие месяцы не стоит ждать его роста. Девелоперы и риелторы пока не планируют из-за этого резать бюджеты и снижать рекламную активность, однако готовы корректировать свои планы в зависимости от развития ситуации. Самые активные рекламодатели рынка недвижимости по количеству рекламных выходов за I полугодие 2014 года
Источник TNS Media Intelligence
С того момента, как в первом полугодии 2013 года «Мортон» сместил с первого места многолетнего лидера рейтинга «Инком-недвижимость», девелопер не сбавляет рекламной активности. «Это лидер по объему застройки, и, соответственно, их присутствие в рекламном поле заметно. Они идут в имидж и почти не рекламируют объекты», – говорит Никита Журавлев, председатель правления ассоциации REPA. По словам руководителя отдела по работе с клиентами коммуникационного агентства «Медиа-Шторм» Екатерины Беспаловой, это делает рекламную активность компании еще более заметной: «Если оценивать заметность как частоту контакта с одним и тем же рекламным сообщением/брендом, то в этом списке лидерство «Мортон» неоспоримо. Ведь есть разница, видишь ты 1000 раз одно и то же объявление или 1000 объявлений одного застройщика, но с разными жилыми комплексами». У «Донстроя» противоположная стратегия. «Они больше рекламируют объекты, а так как их немало, то велики и бюджеты», – отмечает Никита Журавлев. Руководитель департамента общественных связей и маркетинговых коммуникаций ЗАО «Дон-Строй Инвест» Евгения Колосова связывает рост объемов рекламы в 2014 году с выводом на рынок нового масштабного проекта – квартала «Сердце Столицы» (рекламная кампания объекта стартовала в феврале 2014 г.). По данным TNS, на рекламу этого объекта пришлось 23% от общего объема размещения рекламы девелопера. Помимо нового проекта активно рекламировались ЖК «Долина Сетунь», Smolensky, «Алые паруса», Barrin House. На остальные объекты пришлось лишь 10% от общего объема размещения рекламы девелопера. Помимо компаний, вошедших в десятку, по мнению экспертов, была очень заметна рекламная активность «Абсолют Недвижимости», ПИК, ОПИН.
В целом, по оценкам компании «Сити XXI век», в десятку рекламодателей по бюджетам входят почти все те же рекламодатели, что составляют топ-10 по объемам. За пределами рейтинга по числу выходов оказались ЕГСН, «Авгур» и «Сити XXI век». А Capital Group, «Абсолют-недвижимость» и ГК «Эталон» хоть и не входят в число лидеров по объемам размещения, зато попадают в десятку по рекламным бюджетам. Более того, «Сити XXI век» находится лишь в четвертой десятке по размерам рекламного бюджета, говорит директор по маркетингу и рекламе компании Марина Тимашова: «То есть компания получает необходимый охват и входит в десятку по количеству выходов, используя более бюджетные источники, нежели другие компании, что говорит о высокой эффективности проводимых мероприятий». Приблизительная оценка рекламных бюджетов самых активных рекламодателей рынка недвижимости за I полугодие 2014 г.
Источник: АДВ Приведена приблизительная оценка рекламных бюджетов (ТВ, радио, пресса, наружная реклама) за январь-июнь 2014, без учета НДС. Следует отметить, что размер рекламных бюджетов далеко не всегда находится в прямо пропорциональной зависимости от количества выходов, т.к. при этом не учитывается разница в стоимости размещения объявлений, роликов и пр. разных форматов, различия в расценках между СМИ, каналами, изданиями, радиостанциями, а также прочие немаловажные детали.
В этих условиях можно ожидать снижение рекламной активности, если не по объемам, то по бюджетам. Правда, сами игроки рынка пока не пересматривают рекламные стратегии в сторону сокращения. «Villagio Estate не намерена снижать рекламную активность, напротив, с наступлением нового делового сезона мы планируем наращивать информационное и визуальное присутствие бренда», – говорит Антон Гололобов, директор по маркетингу компании. Евгения Колосова считает нынешнюю рекламную активность «Донстроя» оптимальной и говорит, что в компании также не планируют пересматривать медиаплан. По мнению Антона Гололобова, если говорить о ситуации на рекламном рынке в целом, то можно предположить, что компаниями будут реализованы инициативы, направленные на краткосрочное привлечение покупательского интереса. «С одной стороны и в меньшей степени, это будет достигаться нестандартным креативом. С другой стороны и в большинстве случаев – за счет скидок и других специальных предложений. В частности, с 1 сентября Villagio Estate запустила акцию в своем флагманском поселке Millennium Park», – говорит маркетолог. Но девелоперы осознают, что рынок недвижимости очень зависим от внешних событий. «В результате спланированные сезонные волны иногда существенно корректируются в зависимости от происходящих событий и активности покупателей на рынке», – признает Марина Тимашова.
Напряженная ситуация на рынке наружной рекламы закономерно привела к увеличению цен на нее, как следствие – на бюджеты. «С точки зрения рекламных носителей мы не вносили существенных изменений в наш медиа-план – основные объемы все так же сосредоточены в наружной рекламе, в сети интернет и на радио. А вот с точки зрения бюджетов в этом году произошло некоторое перераспределение в сторону наружной рекламы, поскольку в связи с прошедшими аукционами стоимость носителей несколько возросла», – отмечает Евгения Колосова.
Несмотря на дороговизну ТВ-рекламы, только она может дать такой охват аудитории, поэтому завоевывает популярность среди девелоперов жилья экономкласса. По словам Марины Тимашовой, телевидение входит в число наиболее интересных каналов продвижения для «Сити XXI век» наравне с наружной рекламой и интернетом. «ФСК «Лидер» вливает бюджеты в новый зонтичный бренд «UP!Кварталы», который они запустили в этом году. Им важен охват для узнаваемости этого «зонтика», – объясняет интерес девелопера к ТВ-рекламе Никита Журавлев. Девелоперы более дорогих сегментов также используют «охватные» медиа, но в данном случае речь идет о радио. Никита Журавлев сравнивает двух лидеров рейтинга, которые почти в равной степени используют каналы с широким охватом: «У них разная целевая аудитория, поэтому присутствие «Донстроя» больше заметно в радио, а «Мортон» пришел на ТВ». По данным TNS, у «Мортона» в I полугодии 2014 года зафиксировано 5630 выходов на телевидении, а у «Донстроя» почти столько же (5455) – на радио.
Кроме того, девелоперы активно используют инструменты, направленные не на привлечение новых клиентов, а на повышение лояльности уже состоявшихся покупателей (об этом читайте в статье «Праздники, скидки на ремонт и знакомство с соседями: зачем девелоперы заботятся о покупателях новостроек»). «В нашей компании это связано в первую очередь с концепцией «Мини-полис», согласно которой «Сити XXI век» реализует свои объекты, – говорит Марина Тимашова. – Один из основных элементов концепции – это сопровождение наших клиентов после заселения, то есть работа с жителями наших комплексов. Компания проводит для жителей яркие и интересные праздники, мастер-классы, конкурсы и многое другое. Еще одним пример нестандартной пиар-активности, проведенной компанией в этом году, стало участие в Ледовом шоу Ильи Авербуха «Мы – чемпионы!».
Лидерами по числу выигранных номинаций стали «Донстрой» и Rose Group, которая не входит в десятку рекламодателей ни по объемам, ни по бюджетам, зато запомнилась продвижением своего флагманского проекта «Микрогород в лесу». «Донстрой» победил в пяти номинациях: «Слоган» («Говорят, в нашей рекламе много воды. Это правда»), «Рекламный интернет-баннер», «Буклет», «Видеоролик», «Рекламная кампания года» (имиджевая рекламная кампания проекта «Сердце столицы»). Rose Group стала лучшей также в пяти номинациях: «Наружная реклама» (комплексная рекламная кампания в наружной рекламе «Куда мы мчимся всей семьей?»), «Промосайт» (сайт проекта «Микрогород в лесу»), «Выставочный стенд», «Офис продаж», «Бренд объекта». Полный список победителей и примеры работ смотрите в материале «Донстрой» и Rose Group получили больше всего собак за лучшую рекламу». По мнению редакции www.mvn.ru, в будущем компании будут все активнее соревноваться в креативе и использовании нестандартных способов продвижения. Ведь в условиях падающего спроса борьба за покупателя только усилится, а увеличения рекламных бюджетов в отсутствие роста продаж вряд ли стоит ждать. Смотрите также предыдущие рейтинги «Топ 10 самых активных рекламодателей недвижимости»:
Понравилось? Ставьте
Источник: Маркетинг в недвижимости MVN.RU |
Выпуски:
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Генеральный партнер рубрики:
![]() профессиональная поддержка игроков рынка |