Маркетинг в недвижимости MVN.RU

Отдельная тема :: Маркетинг в недвижимости :: Статьи

Главная О рубрике Статьи Топ 10 События Дайджест Блоги Контакты

Статьи

Визуализация, диджитализация, коллаборации с искусством и другие тренды в продвижении недвижимости в 2021 году В 2021 году в маркетинге недвижимости набирали силу тренды, которые зародились в первый коронавирусный год – это 3D-туры, онлайн-сервисы, максимальная информативность, работа с инфлюенсерами и т.д. Узнали у экспертов из девелоперских компаний, какие маркетинговые инструменты они активнее всего использовали в уходящем году и какие сохранят актуальность в 2022. Для покупателя выбор элитной квартиры — это компромисс, но не всегда У рынка элитной недвижимости есть своя особая специфика. В первую очередь — из-за клиентов, с которыми девелоперы имеют дело. Иван Обухов, директор по продажам Sminex, рассказал, как меняется покупатель элитного жилья и его предпочтения. Потерянных звонков в недвижимости стало только больше в 2021 году: почему так происходит и как это исправить Проблема с потерянными звонками от покупателей новостроек остается актуальной и даже набирает обороты. По данным коллтрекинга CoMagic, которым пользуются более 400 компаний из сферы недвижимости, в 2020 году девелоперы теряли меньше – в среднем 17% звонков. Девелоперы запускают новогодние скидки: чего ожидать в этом году? Накануне 2022 года спрос на недвижимость заметно ниже, чем в конце ажиотажного 2020 года. Новый год при этом является хорошим поводом стимулировать продажи с помощью акций. Мы узнали у девелоперов, какие скидки они считают целесообразными в текущих условиях. Звёзды и инфлюенсеры: кто эффективнее рекламирует новостройки? Девелоперы активно привлекают селебрити к продвижению своих проектов – как «лицо» для рекламы и как звёздного соседа, если известный человек будет жить в проекте. В последнее время все чаще маркетологи работают с блогерами и инфлюенсерами, которые могут быть менее известны широким массам, но лучше работать на узкую целевую аудиторию. Мы спросили у девелоперов, какие инструменты взаимодействия со знаменитостями лучше работают при продвижении новостроек. Концепция ЖК: многофункциональность VS узкая тематика Иногда при разработке концепции проекта девелоперы выбирают узкую тематику, ориентированную на людей с определенными увлечениями или профессией – например, спорт, искусство и т.п. Узкая концепция ЖК помогает отстроиться от конкурентов, но может осложнить продажи, поскольку сужает целевую аудиторию. Мы узнали у девелоперов, могут ли быть успешными тематические проекты. Как повысить привлекательность ЖК с помощью умных технологий, и во сколько это обойдется девелоперу и покупателю жилья Раньше автоматический контроль доступа в ЖК, домофон со встроенной видео-камерой и управлением с мобильного телефона и другие цифровые решения применялись только в дорогих ЖК. Сейчас такие технологии внедряются даже в проекты комфорт-класса. Мы попросили директора по развитию rubetek Тимофея Колотовкина рассказать, сколько стоят эти новшества и насколько они важны в продвижении и продажах. Хорошие школы – магнит для покупателей новостроек. Как девелоперы используют это преимущество? Для семейных покупателей образовательная инфраструктура является одним из важнейших факторов при выборе жилья. Если в недорогом сегменте многим важно, чтобы рядом была хоть какая-то муниципальная школа, то при покупке квартиры бизнес-класса и выше покупатели зачастую обращают внимание на самые рейтинговые и престижные государственные и частные учебные заведения. Как девелоперы работают со звонками в 2021 году: обращений стало меньше, но застройщики все равно их теряют Лето часто считают тихим сезоном на рынке недвижимости. Многие покупатели уезжают в отпуска, и у застройщиков появляется возможность уделить больше внимания аналитике бизнес-процессов, проработав каждый этап воронки продаж и скорректировав маркетинговую стратегию на основе полученных данных. Cпециалисты CoMagic проанализировали данные по звонкам в этом сегменте, чтобы выявить основные тренды на рынке недвижимости. Лето – не сезон скидок: как девелоперы выстраивают маркетинговую политику летом 2021 года? Считается, что лето – пора скидок на рынке недвижимости. Застройщики говорят, что это не так: очевидной сезонности на рынке давно не наблюдается, а в 2020 и 2021 годах этот фактор ушел на самый дальний план. Мы спросили девелоперов, как они сейчас выстраивают маркетинговую политику и продажи. Яхт-клубы, бассейны и пляжи: как девелоперы обустраивают проекты на набережных? Расположение жилого комплекса у воды – «фишка», которая выделяет его на фоне конкурентов и может дать прибавку к цене. А при грамотной концепции проекта он может войти в число наиболее востребованных в своем сегменте. Девелоперы и брокеры рассказали, как наиболее эффективно использовать преимущества проектов на набережных. В бизнес-классе победили европланировки Планировки с объединенной кухней-гостиной пользуются наибольшей популярностью среди покупателей бизнес-класса, в этом сегменте такое жилье давно стало нормой. Кроме того, все более востребованными становятся мастер-спальни. Некоторые планировочные решения пока еще только завоевывают рынок, и являются уникальными «фишками», помогающими выделить ЖК на фоне других. Эксперты из девелоперских компаний рассказали об основных трендах в планировках квартир бизнес-класса. Как выбирают новостройки мужчины и женщины Конечными покупателями квартир мужчины и женщины выступают примерно в равных долях. Правда, решение о покупке в семейных парах чаще остается за женщиной. Мы спросили у девелоперов, на какие критерии чаще обращают внимание представители обоих полов. Большие квартиры, балконы, коворкинги в ЖК: как коронавирус изменил требования к жилью Пандемия коронавируса изменила требования к новостройкам. Это особенно актуально для бизнес-класса, в котором покупатели не так сильно ограничены в бюджете. Эксперты из девелоперских компаний и архитектурных студий рассказали о возвращении спроса на большие площади и балконы, а также о других трендах, пришедших с карантином, которые могут остаться с нами надолго. Новогодние акции на новостройки: что предлагают девелоперы в этом году? Из-за высокого спроса новогодних скидок на квартиру в этому году меньше, чем раньше. Но все же специальные акции остаются способом привлечь дополнительное внимание к своим проектам. Мы узнали у экспертов из девелоперских компаний, какие акции и скидки они предлагают перед новым 2021 годом. Ипотека еще дешевле: эффективны ли ипотечные акции при продаже новостроек? Программа льготной ипотеки на новостройки под 6,5% годовых должна была завершиться 1 ноября, но ее продлили до 1 июля 2021 года. Но даже при таких низких ставках девелоперы внедряют специальные акции, которые делают ипотеку еще дешевле. Мы узнали у представителей компаний рынка недвижимости, какие ипотечные акции они проводят, и насколько они эффективны. Дорогое жилье: скидка не главный аргумент Аудитория элитной недвижимости сильно отличается от массового покупателя. Поэтому девелопером приходится искать специальные инструменты коммуникации и привлечения обеспеченных людей к их проектам. Лето на телефоне: как отработала реклама недвижимости в интернете после карантина Как менялось количество обращений, рекламные затраты и время разговора клиентов с менеджерами в июне, июле и августе — читайте в новом исследовании CoMagic. Борьба за инвестора: как девелоперы пытаются привлечь тех, кто хочет заработать на квартире Из-за снижения ключевой ставки банки вынуждены сокращать ставки по депозитам, а альтернативой депозитам традиционно считается недвижимость. Мы выяснили, какими инструментами пользуются девелоперы для привлечения частных инвесторов в свои проекты. Адресный маркетинг: как девелоперы работают с узкими аудиториями Адресный маркетинг позволяет более эффективно продвигать и продавать жилье – это касается как узкого сегментирования аудитории и работы с каждой группой, так и точной работой с потенциальными покупателями. Девелоперы рассказали, как они пользуются этим каналом продаж.

Выпуски:

Генеральный партнер рубрики:

Маркетинг в недвижимости:
профессиональная поддержка игроков рынка

Все изображения предоставлены партнером рубрики или приобретены в фотобанке Лори